VENDRE SON PRIX, DEFENDRE SES MARGES
ET NEGOCIER AVEC PROFITS
Objectifs généraux :
Savoir négocier des accords profitables
Vendre plus et aux meilleures conditions
Objectifs spécifiques :
Connaître et comprendre le pourquoi des prix fixés et des marges afférentes à la gamme d'offres
Savoir mesurer les conséquences financières en terme de rentabilité d'une vente ayant entraîné un effort sur le prix ou les conditions financières
Maîtriser une méthode simple et rigoureuse pour préparer et conduire toutes ses négociations
Savoir positionner et défendre ses conditions
Inverser le rapport de force et obtenir une contrepartie à toute concession
Oser s'affirmer et être plus "influenciateur"
Eléments de contenu (7 phases):
Tenir compte de la nouvelle donne
de la consommation en 2005
Connaître et intégrer
les
conséquences financières de toute négociation de prix et des
conditions
Préparer efficacement ses
négociations
Les 7 étapes
Communiquer gagnant
L'adaptation au profil de personnalité de notre interlocuteur
Vendre et défendre son prix et
ses conditions financières - Les techniques de présentation du prix - L'argumentation financière - La méthode d'obtention de contreparties - La maîtrise et l'inversion du rapport de force
Conclure des ventes profitables
Réussir dans les situations les plus difficiles - Les techniques pour déjouer les pièges courants des acheteurs - L'affirmation de soi - Les méthodes pour dire "Non" tout en préservant la qualité de la relation
Durée : 2 jours
Méthode pédagogique :
Méthode active et participative
Etudes de cas issues de la réalité et constituant la colonne vertébrale du stage
Entraînements vidéos systématiques des techniques étudiées
